@davidrivera1856

Como ex trabajador de Ikea puedo decir técnicas que se utilizan: 
1. Open the wallet: siempre al inicio del recorrido encontrarás artículos de bajo precio y altas ventas tanto en la exposición de muebles como en la planta baja del supermercado. La idea es iniciar el proceso de compra desde el principio por lo que terminas comprando más. 
2. Bolsa, carro de cesta, carro plano: se intenta que no cojas desde el principio el carro dado que de esta forma vas llenando poco a poco y percibes menos el gasto. Primero bolsa y coges cosas pequeñas, luego carro de cesta y ya no sientes que lleves tantas cosas y por último carro plano. 
3. Hooks: son los giros que hace el recorrido y al girar siempre se ve de frente un artículo de precio bajo (los que tienen el cuadro amarillo) de esa forma generan sensación de precio bajo en toda la tienda. 
4. BTI: acrónimo de breath taking item, es un producto que tiene el precio más bajo de la categoría de productos. No importa tanto la calidad como tener el precio tan bajo como para que nadie tenga el mismo producto a precio inferior. Son los mismos de antes con el precio dentro de un cuadrado amarillo y si pueden lo hacen similar un mismo producto pero de mayor precio, por ejemplo hace tiempo se hizo un BTI del POANG por 39€ cuando el Poang valía 79€ o más. Esos artículos a veces tienen margen negativo o 0€ puesto que su objetivo es marketing no dar beneficios. 
5. Ambientes: en la exposición de muebles se ven habitaciones o incluso casas completas "home" están diseñados para los distintos tipos de perfiles de clientes y se decoran acorde a eso para que te identifiques con ellos. Se diseñan siguiendo una historia de sus habitantes y de esa forma cuando entras se ven creíbles. Por ejemplo un salón de una familia con dos hijos donde el padre es un arquitecto y la madre una diseñadora de moda, son de clase alta y los hijos tienen 15 y 12 años. Cuando se diseña se piensa en todo lo que necesitan en un salón y así familias similares van a ver muchas cosas con las que se identifican.
5.Bulla bulla: ya lo han dicho en el vídeo y corroboro que efectivamente lo llaman así.
6. Islas y Viñetas: en el marketplace se ve como vas por el pasillo y de repente te corta el paso una plataforma con muebles o lo que sea expuesto que te obliga a rodear. Esto lo hacen para generar hooks y también para potenciar venta de productos expuestos. Las viñetas son cuando se corta la visión de una categoría y ponen un trozo de pared con exposición de productos, está es más pequeña. 
7. Falsear volumen: eso se hace en muchos sitios y es que las cestas de productos pueden subir y bajar el fondo para dar sensación de estar llena de productos.
8. Ligth flow: la iluminación no es igual en todos los sitios, se orientan los focos para resaltar productos si que se note el exceso de iluminación, por ejemplo se orientan focos hacia determinados carteles de precio como los BTI.
9. Instant gratification: cuando ves un mueble que te gusta está disponible al momento en el autoservicio para que lo cojas y no compares con otras tiendas fomentando compra impulsiva incluso en muebles.

@Mateo-56

Me parece simplemente bello como dice directamente el minuto del truco de las sillas para quienes solo les interesa eso, al final me vi el video completo

@KikkoEguskiza

El truco para comprar en IKEA es saber lo que necesitas comprar, mirar en su web si lo tienen en la tienda a la que piensas ir, quedarte con el nombre y el precio y la mayoría de las veces no tienes que hacer el "caminito" sino ir a buscarlo directamente en el almacén. Hombre y ya que estás en internet, compararlo con precios de productos similares de la competencia. La clave, como siempre es no salir de compras "a ver qué encuentro" o "a ver si encuentro un chollo", sino tener un plan definido y unos precios de referencia realistas.

@Cedemonio

A mí lo que me llama la atención es que en el imaginario colectivo aún perdure la idea de que Ikea es barato. Ikea al inicio es cierto que tenía productos de cierta calidad a precios realmente bajos, pero lleva muchos años ya en que sus productos más económicos son de una calidad paupérrima, y cualquier mueble medio decente te sale bastante más caro que en muchas otras mueblerías "low-cost". De hecho, la calidad de los productos superiores de Ikea no justifican su precio, habiendo bastante oferta en otros lugares con mucha mejor relación calidad-precio. Eso sí es un triunfo de Ikea, el haber quedado en el subconsciente del público como una mueblería barata.

@Ueki1

Que vídeo tan enriquecedor y con información tan valiosa y "secreta" que mucha gente desconoce o pasa por alto o simplemente decide ignorarla o no darle importancia. Tienes un nuevo seguidor

@hillvineyard

Yo he ido al Ikea, he hecho el recorrido entero y he salido de allí sin comprar nada y, por cierto, no hay salida sin compra como en los supermercados. Tienes que salir por una caja, colándote entre los que están pagando, intentando no parecer demasiado delincuente.Y me lo he recorrido entero al revés para ir a coger una cosa del principio que en ese momento dudaba de si comprar o no.
El efecto de ancla lo entiendo bien, pero sigo sin entender lo del producto señuelo. Cuando hay tres productos parecidos, lo habitual es acabar comprando el que está en medio, ni el más barato ni el más caro. Nunca compras el más caro de todos, a no ser que ya fueras a comprar con esa idea.

@ImperiuStar.

Ikea: crea un circuito para que compres compulsivamente.

Yo:ja, eso no funciona conmigo porque soy pobre!

@josepargerich2873

Sé que no debería decirlo tan alto y claro, pero tus vídeos SON UN BIEN NECESARIO PARA NUESTRA SOCIEDAD !!! ASÍ QUE FELICIDADES Y SIGUE CON ELLOS !!!

@thepaypol

¡Buen trabajo de investigación!

@hacksxor

El PUG es un patron oscuro para atraer visitas, excelente video, no cambies.

@davidbeatogomez3632

Te amo haz mas videos, me los he visto todos, eres un maquina illo, 148 me gustas nana me veo obligado a decir que gracias a todos y que este es el mejor puto canal de youtube!!!

@Aguilarroja255

Vaya descubrimiento de canal, gracias por compartir estas perlas de sabiduría, debe de tener mucho trabajo detrás.

@asbone9930

Mientras sigas compartiendo estrategias de marketing y ejemplos de cómo lo usan las empresas conocidas, como los ejemplos que hiciste con otros videos, estaré apoyando el canal. Sin vueltas, directo y bien explicado. Tus videos son buenísimos y entretenidos❤

@josesola9457

Que deprimente, mi novia es interiorista y lo visitamos mucho pero este video me da mucho que pensar, como la cultura incita a que las personas seamos una masa a la que exprimir y el marketing realmente sirve para eso y sin dudarlo, todos optariamos medidas asi si estuviesemos al mando de una gran corporacion por que claramente la masa existe y necesita del placer que otorgan estas tiendas y tu eres la masa, por que en algun gancho de marketing hemos caido todos. AUTOCONCIENCIA Y REVOLUCIÓN SIEMPRE

@drlanzaguisantes5447

Yo que ni siquiera he ido en un ikea en mi vida:Anota eso patricio

@ReiraSuzuki

Yo tengo una jarvfjallet, en su día decidí comprarla porque me pareció muy buena y aunque dude con la Markus, esta no me acabó de convencer. La jarv... antes costaba más barata, eran 199€ si no recuerdo mal, además de con opción a asiento de tela o de cuero. Es la mejor silla que he comprado en mi vida, y eso que la compré de segunda mano (porque cuando le urgía comprarla dejo de haber stock justamente) y sin brazos (tengo un escritorio que adapta la silla y no me hacen falta porque me apoyo en la mesa). Para ser un producto señuelo, si es que realmente resulta que lo es, lo han hecho demasiado bien 😂😂😂

@kuraitsuno4004

Por favor, nunca dejes de usar el perro ese. En el momento en que lo hagas, me desuscribo.

@peri7360

Es mi cumpleaños y vamos a ir al ikea aposta a comer porque me encantan las albóndigas de allí, es barato y me regalan un pedazo de tarta. Nunca me había planteado que lo barato del restaurante tuviera ese cometido! Admito que conmigo esos turcos sí funcionan, porque me encanta el ikea siempre que voy me siento a gustito

@Menganitoblogs1544

desde que descubrí este canal hace casi 1 mes se ha vuelto mi favorito, ojala llegues al millon de suscriptores, te lo mereces

@anlocha7251

Excelente video.

Me enamoró IIKEA. Compraré allí, será una buena experiencia y a buen precio